Primeiro evento pedagógico da Unicreci debate desafios e tendências do mercado imobiliário

Inovação, novas abordagens no time de vendas e gestão do relacionamento foram alguns dos principais pontos destacados no evento que reuniu especialistas do setor

     No dia 29 de janeiro de 2024, a Unicreci promoveu o primeiro ciclo de debates na sede do Creci-RJ, com o evento Creci Talks, que ocorreu das 14h às 17h. O encontro reuniu nomes de destaque do mercado imobiliário, com mediação de Francisco Egito, coordenador da universidade.

Desafios e oportunidades no mercado imobiliário

     Entre os temas abordados, destacaram-se os desafios enfrentados pelo mercado imobiliário em decorrência do aumento da taxa básica de juros e da queda do câmbio, além das oportunidades e expectativas para 2025. Para Eduardo Shuldiener, corretor de imóveis e administrador, especializado em gestão e finanças pela COPPEAD/UFRJ, o mercado imobiliário é constantemente desafiador. No entanto, ele destacou que uma taxa elevada de juros não deve ser motivo de desespero: “Apesar das dificuldades que a classe média enfrentará, especialmente os que dependem de crédito para adquirir o primeiro imóvel, aqueles que possuem capital poderão encontrar boas oportunidades de negócios”, afirmou. Shuldiener também ressaltou o impacto positivo da alta da empregabilidade, que deverá beneficiar o mercado de locação. “O mercado de locação vai aquecer, e quem tiver um imóvel para alugar terá bons ganhos. Tenho uma visão positiva para 2025”, concluiu.

Expectativas e estratégias para o mercado

Josué Madeira, corretor de imóveis e advogado, especialista em direito empresarial pela FGV e gestão de negócios pelo IBMEC, ressaltou a necessidade de ações para amenizar a alta das taxas de juros. “Embora a valorização dos imóveis no Brasil tenha sido de 7,7% em média, no Rio de Janeiro o aumento foi de pouco mais de 3%, abaixo da inflação, o que impacta diretamente no mercado. O mercado secundário, de imóveis usados, pode enfrentar dificuldades, mas acredito que nosso mercado é grande e continuará gerando bons resultados”, afirmou.

João Paulo Mallet, corretor de imóveis especializado em direito imobiliário e tecnologia, além de mestre em administração de empresas, reforçou que o mercado imobiliário é cíclico e rentável. “Este mercado sempre apresenta desafios, mas também oportunidades. Precisamos aprender a lidar com os ciclos econômicos e tirar proveito das situações adversas”, disse Mallet.

A importância dos relacionamentos

Outro ponto abordado no evento foi a transformação na atuação do corretor de imóveis. Os especialistas destacaram que, para se destacar, é essencial adotar uma abordagem mais criativa, utilizando novas tecnologias e investindo na construção de uma rede de relacionamentos. “O corretor de imóveis precisa ser sempre um corretor, seja na família, na academia ou em eventos sociais, pois sua rede de relacionamentos será um diferencial no sucesso profissional. A inteligência artificial é uma grande aliada, mas não deve ser a única ferramenta”, destacou Shuldiener.

Para Josué, o segredo do sucesso está na construção contínua de relacionamentos. “O que gera negócios são os relacionamentos. É importante manter um bom relacionamento com a família e os amigos, pois isso cria autoridade e confiança”, explicou.

João Paulo Mallet enfatizou que o mercado imobiliário exige adaptação constante. “A velocidade de evolução do mercado imobiliário é alta, e os profissionais precisam se adaptar rapidamente. Não é o momento vivido que define o corretor, mas sim a sua atitude”, concluiu. Ele reforçou que o bom profissional sempre encontrará oportunidades, independentemente do cenário econômico.

Com este primeiro evento, a Unicreci iniciou o ano promovendo um espaço de aprendizado e discussão para a classe profissional, oportunizando a troca de experiências e perspectivas sobre o futuro do mercado. Perdeu o episódio? Quer saber mais? Clica aqui e confira.