Leilão de imóveis: oportunidade vantajosa para corretores e para a sociedade
Modalidade conta com quase 10 mil imóveis extrajudiciais disponíveis atualmente para arrematação em todo o estado do Rio
O episódio 34 do Podcreci, podcast oficial do Creci-RJ, que foi ao ar dia 09 de abril, trouxe um tema que tem ganhado cada vez mais destaque entre os corretores: os leilões de imóveis judiciais e extrajudiciais. O episódio contou com a participação de especialistas que atuam diretamente nessa modalidade e estão empenhados em levar mais conhecimento e preparo para os que desejam explorar esse nicho.
Participaram do programa os corretores de imóveis Marcelo Moura, vice-presidente do Creci-RJ e do Conselho Federal (Cofeci), Daniel Morcillo, advogado especializado em direito imobiliário e integrante da comissão temática de leilões do Creci-RJ, e Marcos Lacerda, empresário, investidor e também membro da comissão temática. Juntos, eles compartilharam experiências, dados e orientações fundamentais para o profissional que deseja atuar com leilões.
Atualmente, há cerca de 9.500 imóveis extrajudiciais disponíveis para leilão no estado do Rio de Janeiro oferecidos por um único banco, segundo levantamento apresentado durante o episódio. Trata-se de um mercado em expansão, com potencial de rentabilidade para o corretor de imóveis e vantagens concretas para a sociedade.
“Vamos levar informações para o corretor de imóveis sobre como atuar no leilão. Somos uma comissão de sete integrantes e estamos começando a elaborar documentos, e-books, eventos… uma série de instrumentos que vão ajudar os corretores a atuar também nesse segmento”, destacou Daniel Morcillo.
Segundo ele, o corretor interessado em atuar com imóveis de leilão, especialmente os da Caixa Econômica Federal, precisa se credenciar para fazer a assessoria e receber percentual sobre as vendas. A lei de alienação fiduciária (Lei 9.514/1997) foi apontada como um divisor de águas no processo de retomada dos imóveis, tornando-o mais rápido e seguro.
Marcelo Moura reconhece que, para muitos, a palavra “leilão” ainda causa receio. “Vem sempre aquela lenda urbana: o imóvel está ocupado? Eu vou ter que tirar alguém da casa?”, comentou. Mas ele reforça que, com o advento da lei de alienação fiduciária, especialmente nos casos extrajudiciais, o processo se tornou mais ágil e menos burocrático. “É o melhor investimento que você pode ter no mundo. Um imóvel avaliado em R$ 900 mil pode ser arrematado por R$ 500 mil. E em leilões extrajudiciais, você entra com apenas 5% de entrada. No mercado convencional, essa entrada gira em torno de 30%”, explicou Moura.Além disso, ele destacou as vantagens em relação às taxas de juros, que no leilão podem ficar em torno de 8% a 9% ao ano, bem abaixo da média praticada no mercado tradicional, que supera os 11%.
Contudo, o vice-presidente do Creci-RJ alerta: não é uma venda simples. “É preciso conhecimento técnico e preparação. Saber, por exemplo, quando um juiz concede liminar, como negociar com um ocupante, quais documentos são necessários e quando o imóvel estará disponível para uso é essencial para o sucesso e garantia jurídica do negócio”.
Marcos Lacerda, por sua vez, reforçou a importância da due diligence – a análise prévia da documentação – e da atuação profissional para garantir segurança ao processo. “Já arrematei imóvel de R$ 50 mil e vendi por R$ 250 mil. Você arremata, regulariza e o imóvel volta ao mercado. O corretor está sempre ganhando. E o leilão tem também um papel social, pois outra pessoa assume o compromisso da dívida que o antigo proprietário não pôde mais arcar”, explicou Lacerda.
Para os especialistas, o leilão é uma modalidade diferenciada de venda, com riscos, sim, mas também com oportunidades expressivas. O Creci-RJ, por meio da sua comissão temática, se compromete a preparar o corretor para esse cenário, oferecendo suporte técnico e informativo.
Em um momento em que o crédito imobiliário está em alta e há imóveis sendo oferecidos com entrada mínima e parcelas acessíveis, entender como atuar nesse setor é um diferencial competitivo para o corretor de imóveis e uma forma de gerar soluções para o mercado e a sociedade.
Quer saber mais? Confira aqui o episódio na íntegra.
*Postado em 14/04/25
