Plantão de vendas como ferramenta estratégica no mercado imobiliário

11 de Agosto de 2025

No episódio 41 do Podcreci, o podcast oficial do Creci-RJ, o corretor de imóveis Daniel Lascani foi o convidado para uma conversa reveladora sobre os formatos de atendimento no mercado imobiliário, com destaque para o plantão de vendas como ferramenta estratégica para corretores de imóveis.

Em um contexto de mudanças aceleradas do setor, especialmente pós a pandemia, Lascani apresentou uma análise sobre como o plantão de vendas se transformou em uma experiência completa para o cliente.

Daniel Lascani (Convidado do Podcreci)

Segundo ele, o plantão de vendas é um investimento que as construtoras fazem para promover os lançamentos. “É um canal receptivo de vendas porque é feito em um formato de plantão e o cliente vem até nós. É como se você estivesse na imobiliária, mas em vez de estar no escritório, você fisicamente está no estande de vendas e ali pode surgir um comprador”, explicou.

Para Lascani, essa evolução do modelo tradicional para uma abordagem mais imersiva reflete uma mudança cultural no Brasil, na qual construtoras e incorporadoras impulsionam estratégias de entretenimento e experiência para atrair o público:

“Hoje temos tour virtual, decorados, maquetes, shows com DJ, salas de imersão e até eventos temáticos nos finais de semana, como teatro infantil, música ao vivo, festivais gastronômicos... tudo isso para criar relacionamento, gerar leads e apresentar o projeto de forma envolvente para o cliente”, exemplificou.

Para os profissionais do setor, a mensagem de Lascani é clara: não basta estar presente, é preciso estar preparado.

“O mais importante para o corretor que quer trabalhar em plantão de vendas é entender bem do produto e da região do lançamento. Precisamos conjugar o micro com o macroambiente: relacionar o empreendimento com o entorno e seu contexto”, afirmou.

Lascani também defende que a venda eficaz se dá pela emoção baseada na ciência e na razão:

Daniel Lascani (Convidado do Podcreci)

“Acabou aquele corretor que vende gelo para esquimó. Hoje, emocionamos com conhecimento técnico. A gente vende quando atende as necessidades psicológicas e financeiras do cliente”, enfatizou.

Um ponto polêmico abordado foi a prática do chamado “pirata”, uma espécie de plantão de vendas clandestino, em que corretores atuam de forma informal em praças, restaurantes ou postos de gasolina, sem respaldo institucional.

Nesse caso, Lascani foi categórico ao afirmar que “o Creci-RJ não permite essa prática e não a vê com bons olhos, principalmente pela questão da valorização da profissão”. Ele ressalta, porém, que abordagens criativas, quando feitas com ética e parcerias formais, podem ser bem-vindas.

Com esse episódio, o Creci-RJ reforça seu papel como incentivador da atualização profissional e da discussão de temas que fazem a diferença na rotina dos corretores de imóveis. Veja o programa completo aqui: https://www.youtube.com/watch?v=taeq5z2L-Mg